Avoir validé le baccalauréat ou un diplôme ou Titre RNCP de niveau 4

Objectifs de la formation TP Manager d’unité marchande

• Développer une stratégie commerciale efficace pour maximiser les performances d’un point de vente.
• Manager et motiver une équipe commerciale pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Optimiser la gestion des stocks et des approvisionnements pour assurer la disponibilité des produits tout en minimisant les coûts.
• Mettre en place des actions de merchandising pour valoriser les produits et dynamiser les ventes en magasin.
• Analyser les performances de l’unité marchande et ajuster les actions en conséquence pour améliorer les résultats commerciaux.

• Accompagnement à la recherche d’entreprise d’accueil, dans le cadre d’une alternance ou d’un stage.
• Mises en situations professionnelles
• Etude de cas
• E-learning en appui

À l’issue de la formation TP – Manager d’unité marchande, vous serez qualifié pour occuper des postes de responsabilité dans divers types d’unités commerciales. Vous pourrez évoluer dans des environnements variés, tels que les grandes surfaces, les magasins spécialisés, les franchises, et plus encore. Les postes auxquels vous pourrez prétendre incluent notamment :

• Manager de rayon : Responsable d’une ou plusieurs catégories de produits, vous gérez les approvisionnements, le merchandising, et l’animation commerciale du rayon.
• Responsable adjoint de magasin : Vous assistez le directeur de magasin dans la gestion quotidienne, en supervisant les équipes et en garantissant l’atteinte des objectifs commerciaux.
• Chef de secteur : Vous pilotez l’activité d’une zone géographique spécifique, en assurant la rentabilité des points de vente sous votre responsabilité.
• Directeur de magasin : Vous gérez l’ensemble des opérations d’un magasin, depuis la gestion des équipes jusqu’à l’application de la stratégie commerciale et l’optimisation des résultats financiers.

Cette formation vous ouvre également la voie à des évolutions de carrière vers des postes à plus grande responsabilité, tels que Directeur régional ou Responsable de réseau.

Après avoir obtenu le Titre Professionnel « Manager d’unité marchande », plusieurs opportunités de poursuite d’études s’offrent à vous pour approfondir vos compétences ou pour vous spécialiser dans un domaine particulier.

• Bachelor en Management Commercial : Un programme de niveau Bac+3 qui vous permettra de développer vos compétences en gestion d’entreprise, en stratégie commerciale, et en leadership.
• Entrée dans la vie active

• Durée de formation : 12 mois soit 455 heures.
• Rythme : 2 jours en formation / 3 jours en entreprises

• Connexion Internet
• Plateforme E-learning
• Microsoft O365 (Teams, Outlook, PowerPoint, Word, Excel…)
• Supports des cours numérisés et centralisés (Drive) et papiers

• Formation en alternance : Sans frais pour l’apprenti(e), formation financée par les opérateurs de compétences.
• Formation en initiale : Consulter les tarifs en cliquant ici

L’obtention du Titre Professionnel « Manager d’unité marchande » est conditionnée par la réussite à plusieurs épreuves qui évaluent les compétences acquises tout au long de la formation. Ces épreuves incluent :

• Mises en situation professionnelle : Vous serez évalué sur votre capacité à gérer une unité marchande à travers des situations pratiques simulant des scénarios réels en entreprise. Cela peut inclure la gestion de stocks, l’animation d’une équipe commerciale, ou la mise en place d’actions de merchandising.

• Dossier professionnel (DP) : Vous devrez rédiger un dossier professionnel qui documente les différentes missions réalisées au cours de la formation ou lors de stages en entreprise. Ce dossier sera évalué par un jury qui examinera la qualité de vos analyses et de vos réflexions sur les missions réalisées.

• Entretien avec un jury : Vous présenterez votre parcours et votre dossier professionnel devant un jury composé de professionnels du secteur. L’entretien portera sur vos expériences, vos compétences, et votre capacité à exercer le métier de manager d’unité marchande.

• Épreuves écrites et orales : Des évaluations théoriques pourront également être organisées pour vérifier vos connaissances en management, en stratégie commerciale, et en gestion d’unité marchande.

L’ensemble de ces épreuves est conçu pour garantir que vous possédez toutes les compétences requises pour exercer le métier de manager d’unité marchande avec succès.

1. Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal

• Gestion de l’approvisionnement : Assurer la disponibilité des produits, réaliser des inventaires, et organiser la réception et le stockage.
• Pilotage de l’offre produits : Adapter l’offre en fonction des ventes, des réservations clients et des objectifs commerciaux.
• Réalisation du marchandisage : Mettre en place des implantations produits et des opérations commerciales, en respectant les normes de marchandisage.
• Développement des ventes : Concevoir des stratégies pour augmenter le chiffre d’affaires en tenant compte du parcours d’achat omnicanal des clients.

2. Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande

• Établir des prévisions économiques et financières : Élaborer un compte de résultat prévisionnel, calculer des objectifs, et présenter ces prévisions à l’équipe.
• Analyse des résultats : Collecter et analyser les données liées à la gestion commerciale et financière, puis élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs.

3. Manager l’équipe de l’unité marchande

• Recrutement et intégration des collaborateurs : Définir les besoins en personnel, recruter, intégrer, et accompagner les nouvelles recrues.
• Planification et coordination de l’activité : Organiser et coordonner les tâches de l’équipe en fonction des objectifs commerciaux.
• Accompagnement de la performance individuelle : Suivre les performances, identifier les besoins en formation, et animer des actions de développement des compétences.
• Conduite de projet : Gérer des projets au sein de l’unité marchande, depuis leur conception jusqu’à leur mise en œuvre.

Les méthodes pédagogiques et les modalités d’évaluation sont adaptables aux publics en situation de handicap.

Merci de consulter la charte d’accueil en formation des personnes en situation de handicap

Veuillez prendre contact avec la référence Handicap pour poser toutes vos questions :

Contact Référent Handicap

• Tél : 01 88 54 89 91
• Mail : handicap@scholia.fr