MBA MBU, Manager de Business Unit

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MBA MBU

Manager de Business Unit

Maitrisez les nouvelles méthodes de prospection, de négociation et de vente pour performer dans votre carrière de Business Developer

Le MBA Manager de Business Unit vous offre une perspective globale sur les métiers de la Vente B2B et du Business Development. Business Developer, Sales B2B, Account Manager, commercial, négociateur…. Beaucoup de noms pour un même métier qui représente une porte d’entrée idéale pour rejoindre des entreprises en forte croissance.
Développement d’affaires, ventes stratégiques BtoB, négociation complexe, pilotage d’équipes commerciales. Cette formation vous apporte toutes les clés pour devenir un expert en business development et en négociation commerciale, avec un focus particulier sur les ventes complexes et les grands comptes. et stratégique sur le business, le marketing et les actions commerciales. Cette formation vous confère toute la légitimité nécessaire pour participer activement à l’élaboration de la stratégie marketing, à la politique commerciale et à la mise en place des outils marketing, notamment dans le domaine du marketing digital.

Le titulaire du MBA Manager de Business Unitest un expert capable de concevoir et de piloter des stratégies marketing et commerciales innovantes, en s’adaptant aux enjeux économiques actuels. Il maîtrise les outils digitaux et traditionnels pour dynamiser l’offre, fidéliser la clientèle et accroître la performance commerciale.

Cette formation vous confère toute la légitimité nécessaire pour participer activement à l’élaboration de la stratégie marketing, à la politique commerciale et à la mise en place des outils marketing, notamment dans le domaine du marketing digital.

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Certification :

Obtenez le Titre RNCP "Manager de Business Unit" de ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP 35961 par décision de France compétences du 15/10/2021

Certificateur :

ESGCV

Durée :

Formation sur 24 mois

Modalité d'inscription :

Alternance / Initiale

Niveau d'admission

Bac + 3 ou un titre de niveau 6 (EU)

Rentrée :

Octobre 2026

Diplôme Bac+5

Alternance

la formation

MBA MBU, Manager de Business Unit

en résumé :

Pré-requis

Etre titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 6 (Bac+3/Bac+4) souhaitant accéder à des fonctions managériales stratégiques;

Les objectifs

L’objectif principal de la formation sera de permettre aux apprenants d’acquérir les compétences suivantes :

Analyser la stratégie globale de l’entreprise pour mettre en œuvre un plan d’action commerciale efficace
Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes
Organiser le suivi administratif d’une vente, depuis la phase de négociation jusqu’à sa livraison et sa facturation
Manager ses équipes, analyser les résultats de chaque collaborateur et définir les objectifs à atteindre

Expérience professionnelle et stage

Dans votre formation, les cours sont conçus pour vous mettre en situation professionnelle.
Ceci dit, toute expérience professionnelle, passée ou en cours, ou réalisation de stage, reste un atout pour l’obtention de votre titre.
Scholia vous conseillera selon votre situation et peut vous fournir une convention de stage.

Métiers et débouchés

- Les principaux débouchés du MBA Manager de Business Unit incluent les métiers suivants :
  - Responsable d’agence
  - Chef / Cheffe de service
  - Directeur / Directrice commercial
  - Business Developer
  - Key Account Manager
  - Chargé / Chargée d’affaires
  - Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
  - Customer Success Manager

Poursuite d'études

Après avoir obtenu le Titre Manager de Business Unit, il est possible d’intégrer directement le marché du travail.

Accessibilité

Les méthodes pédagogiques et les modalités d’évaluation sont adaptables aux publics en situation de handicap.
Merci de consulter la charte d’accueil en formation des personnes en situation de handicap
Veuillez prendre contact avec la référence Handicap pour poser toutes vos questions :
Contact Référent Handicap
- Tél : 01 88 54 89 91
- Mail : handicap@scholia.fr

Certification

Certification : Titre RNCP « Manager de Business Unit » de ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 35961 par décision de France compétences du 15/10/2021

Certificateur : ESG CV
Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consultez la fiche RNCP ici

Public visé

Cette formation s’adresse :
• aux professionnels désirant piloter une Business Unit, développer une activité ou gérer un centre de profit ;
• aux salariés souhaitant évoluer vers des postes de direction opérationnelle, management transversal ou management d’équipes ;
• aux demandeurs d’emploi visant des postes à forte responsabilité dans le développement, le pilotage ou la transformation d’une organisation ;
• aux personnes disposant d’une expérience significative en commerce, gestion, management ou pilotage de projet, souhaitant valider un niveau Bac+5 ;

Durée et rythme de formation

Durée de formation : 24 mois soit 805 heures de formation sur 2 ans.
Rythme : 1 jour en formation / 4 jours en entreprise

Passerelles

Il n’existe pas de passerelles ou d’équivalences automatiques avec d’autres diplômes.

Tarifs

La formation en alternance est sans frais pour l’apprenti(e). La formation est financée par les opérateurs de compétences.

Modalité d'examen

1. Évaluations en cours de formation
Tout au long du parcours, les apprenants sont évalués via :
mises en situation professionnelles (études de cas, jeux de rôle, simulations managériales) ;
dossiers écrits (analyses, diagnostics, plans d’actions, rapports) ;
travaux individuels et collectifs ;
présentations orales et soutenances ;
mémoire / projet professionnel appliqué à une Business Unit ou à une organisation.
Ces évaluations continues préparent aux épreuves certificatives finales.

2. Épreuves certificatives par blocs de compétences
La certification est organisée en 5 blocs de compétences, chacun évalué par des modalités précises :
🔹 Bloc 1 – Conception de la stratégie globale de la Business Unit
Modalités principales :
Mémoire / projet professionnel (diagnostic stratégique + élaboration de la stratégie de développement de la BU) ;
Mise en situation (présentation et défense de la stratégie et du business plan devant un jury).
🔹 Bloc 2 – Planification, optimisation et gestion du budget
Modalités principales :
Mises en situation (analyse de la performance économique, élaboration du budget prévisionnel, pilotage des écarts et préconisations correctives).
🔹 Bloc 3 – Promotion d’un produit / service (France & international)
Modalités principales :
Mises en situation (construction d’un plan marketing et commercial, plan de communication, indicateurs de suivi, analyse des résultats et ajustements).
🔹 Bloc 4 – Accompagnement du développement des individus, équipes et organisation
Modalités principales :
Dossier de consulting (audit organisationnel, plan de développement des compétences, gestion RH de proximité) ;
Mises en situation (recrutement, animation d’équipe, management de proximité, gestion des conflits, entretiens RH).
🔹 Bloc 5 – Management de projet de transformation et/ou d’innovation
Modalités principales :
Dossier de consulting (projet de transformation ou d’innovation : étude d’opportunité, cahier des charges, choix des partenaires, pilotage du projet, évaluation et accompagnement du changement).

Programme

1.Elaboration et pilotage de la stratégie marketing et commerciale

Comprendre la réflexion stratégique
Analyser et anticiper les évolutions de l’environnement commercial
Analyser les ressources de la direction marketing et commercial
Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction marketing et commercial
Comprendre la veille et ses enjeux
Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion
Evaluer la concurrence de la Business Unit
Concevoir une stratégie à l’international
Fixer les objectifs pertinents de la direction marketing et commerciale
Adapter la stratégie globale à la direction marketing et commerciale
Déterminer les conséquences des décisions sur la direction marketing et commerciale
Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction marketing et commerciale
Piloter les outils de mesure
Auditer les résultats de la direction marketing et commerciale
Concevoir le business plan de la BU
Planifier la stratégie de la direction marketing et commerciale
Convaincre son auditoire

2.Gestion du budget et pilotage de la performance marketing et commerciale

Comprendre et estimer les ressources financières de la direction marketing et commerciale
Évaluer les résultats financiers de la direction marketing et commerciale
Formuler des axes de développement
Comprendre les composantes du budget d’exploitation de la BU
Participer à l’élaboration du budget d’exploitation de la BU
Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU
Piloter les indicateurs de performance de la direction marketing et commerciale
Comprendre les fondamentaux du droit commercial

3.Pilotage du Business développement

Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés
Elaborer les recommandations marketing et commerciales
Piloter les canaux de vente
Concevoir une proposition de valeur pertinente
Construire une stratégie de business développement à l’international
Utiliser les outils digitaux comme levier de business développement
Le social selling comme moteur de prospection
Mesurer l’efficacité du plan d’action marketing et commercial
Mesurer la performance des ventes et créer des rapports

4.Stratégies innovantes de management d’une équipe marketing et commerciale

Comprendre et piloter une direction marketing et commercial
Accompagner la montée en compétence des ressources humaines
Piloter le développement des ressources humaines
Accompagner une équipe et la faire grandir
Piloter la performance d’une organisation
Maîtriser les fondamentaux du management
Engager les collaborateurs et piloter leur performance
Diriger une équipe de vente : management commercial

5.Management de projet de transformation et/ou d’innovation

Concevoir un projet de transformation
Organiser un projet de transformation
Recruter et piloter les parties prenantes du projet de transformation
Mesurer l’efficacité de son projet
Accompagner le changement en interne

Validation par bloc de compétence

La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l’obtention de la certification professionnelle.
Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.

La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d’obtention.

Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.

Un bloc de compétence n’a pas de durée de validité, il est acquis à vie

Modalités spécifiques alternance

Module Réussir mon alternance (durée estimée : 50h)
– Connaissance de l’alternance, des contrats, engagements réciproques, aides et modalités de suivi
– Citoyenneté, diversité et santé au travail.
Module Réussir ma vie professionnelle (durée estimée : 20h)
– Comprendre les enjeux de l’entreprise pour favoriser mon intégration
– Démarquez-vous en entreprise
Accompagnement et renforcement pédagogique, suivi du Career Center (durée estimée : 54h en moyenne)
– Un live interactif par semaine permettant de répondre aux questions des alternants et informations liées aux aides sociales, à la mobilité internationale, au handicap
– Suivi du CFA : entretiens tripartites pluriannuels
Compétences digitales
– Accès à 1 à 2 programme(s) courts(s) dédié(s) aux « »digital skills » » au choix parmi le catalogue, permettant de se former et s’exercer aux logiciels les plus adaptés à son entreprise
Préparation aux examens
Révisions, méthodologie de préparation aux examens et temps de travail personnel en autonomie (recherche, réflexion, analyse, point entre les acquis en entreprise et ceux acquis en formation, etc.) en lien avec les différents livrables liés aux examens »