Mastère MA
Manager d'Affaires
Et si c'était vous le Manager d'Affaires de demain ?
Le rôle de Business Manager (ou Manager/Ingénieur d’Affaires) est aujourd’hui plus essentiel que jamais… et pourtant, les entreprises peinent à recruter !
Dans un marché en pleine croissance, ce professionnel polyvalent détecte les opportunités, développe l’activité, pilote des projets complexes et fédère une équipe autour d’objectifs ambitieux.
Vision stratégique, esprit d’analyse, sens du terrain : il agit comme véritable moteur du développement, que l’environnement soit stable ou en pleine mutation.
Se former à ce métier, c’est faire le choix d’un avenir prometteur, avec des compétences solides et recherchées sur le marché, dans un secteur qui ne cesse de recruter.
Le Manager d’Affaires se caractérise par sa position multidisciplinaire de part ses fonctions commerciales, techniques, informationnelles mais également organisationnelles. Il coordonne ses actions avec l’ensemble des services d’une entreprise. Il négocie, présente, coordonne l’affaire aussi bien chez le client que dans l’entreprise ou chez ses partenaires. Ayant la maitrise des méthodes de management de projet, il est capable de proposer une solution sur mesure, de présenter les conditions de son adoption et de la réaliser en respectant, qualité, couts et délais.
Profil
- Force de conviction
- Aisance dans la prise de décision
- Aptitude au management
- Communication orale et écrite qualitative
- Vision stratégique et goût du challenge
Candidatez en un clic :
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Certification :
Diplôme d'état - RNCP Niveau 7 N°40257
Certificateur :
MANITUDE
Date de publication :
28-02-2025
Durée :
Formation sur 24 mois
Modalité d'inscription :
Alternance / Initiale
Niveau d'admission
Bac + 3
Rentrée :
Octobre 2026
Diplôme Bac+5
Alternance Initiale
Pré-requis
Certification
BAC+5 - RNCP Niv 7
Rythme
Durée
24 mois
la formation
Mastère MA, Manager d’Affaires
en résumé :
Pré-requis
Être titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6 (Bac+3 / Bac+4) souhaitant évoluer vers des fonctions stratégiques en développement commercial
Les objectifs
Le Manager d’Affaires est un expert du développement commercial. Il est capable de :
- Élaborer une stratégie de développement commercial efficace et durable.
- Prospecter et fidéliser des clients à forte valeur ajoutée.
- Négocier des contrats complexes en français et en anglais.
- Gérer une équipe et coordonner les parties prenantes d’un projet d’affaires.
- Piloter un centre de profit, en assurant la rentabilité et la performance de son activité.
Méthodes mobilisées
- Accompagnement à la recherche d’entreprise d’accueil, dans le cadre d’une alternance ou d’un stage.
- Mises en situations professionnelles
- Etude de cas
- E-learning en appui
- Business Game
Métiers et débouchés
- Manager d’affaires
- Business manager
- Business developer
- Account executive
- Chargé d’affaires
- Ingénieur d’affaires
- Responsable du développement commercial/responsable commercial
- Technico-commercial grands comptes
- Développeur des ventes
- Business development representative
- Ingénieur commercial
- Directeur / responsable d’agence
- Directeur commercial
- Sales Developer
- Responsable des ventes
Poursuite d'études
Possibilité d’intégrer un parcours complémentaire (Mastère spécialisé ou MBA) afin d’obtenir une double compétence.
Accessibilité
Les méthodes pédagogiques et les modalités d’évaluation sont adaptables aux publics en situation de handicap.
Merci de consulter la charte d’accueil en formation des personnes en situation de handicap
Veuillez prendre contact avec la référence Handicap pour poser toutes vos questions :
Contact Référent Handicap
- Tél : 01 88 54 89 91
- Mail : handicap@scholia.fr
Public visé
Cette formation s’adresse :
• aux personnes souhaitant piloter des projets commerciaux complexes, développer des portefeuilles clients stratégiques et conduire des négociations de haut niveau;
• aux salariés en montée en compétences souhaitant accéder à des postes de management commercial ou de direction d’activités;
• aux demandeurs d’emploi visant des postes à responsabilités dans le business development, la gestion d’affaires ou la stratégie commerciale;
• aux professionnels disposant d’une expérience en commerce ou marketing souhaitant valider des compétences de niveau Bac+5.
Durée et rythme de formation
- Durée de formation : 24 mois mois soit 910 heures de formation sur 2 ans
- Rythme : 1 jour en formation / 4 jours en entreprises
Passerelles
Moyens techniques
- Connexion Internet
- Plateforme E-learning
- Microsoft O365 (Teams, Outlook, PowerPoint, Word, Excel…)
- Supports des cours numérisés et centralisés (Drive) et papiers
Tarifs
- Formation en alternance : Sans frais pour l’apprenti(e), formation financée par les opérateurs de compétences.
- Formation en initiale : Consulter les tarifs en cliquant ici
Modalité d'examen
- Évaluations en cours de formation
Tout au long de la formation, les apprenants sont évalués via :
• études de cas stratégiques ;
• mises en situation professionnelles écrites et orales ;
• travaux individuels et collectifs ;
• dossiers professionnels par bloc ;
• exercices pratiques (négociation, prospection, pilotage, management) ;
• jeux de rôle et simulations ;
• soutenances intermédiaires ;
• entraînement au Grand Oral final.
Épreuves certifiantes officielles RNCP
1. Mise en situation professionnelle (MSP)
Épreuves écrites et orales individuelles et/ou collectives permettant d’évaluer :
• la conception d’une stratégie commerciale ;
• la construction d’un plan de prospection ;
• l’analyse d’un portefeuille clients ;
• la réponse à un appel d’offres ;
• la conduite d’une négociation complexe (en français et en anglais) ;
• l’organisation et le pilotage d’un projet commercial ;
• la gestion d’une réunion ou d’une équipe ;
• la résolution de conflits ;
• l’élaboration d’un plan de gestion de crise ;
• le pilotage d’un centre de profit (tableaux de bord, indicateurs, rentabilité).
2. Dossiers professionnels (DP) par bloc de compétences
Pour chaque bloc (BC1 à BC4), le candidat produit un dossier professionnel écrit, comportant :
• analyses ;
• préconisations ;
• outils ;
• productions ;
• argumentaires ;
• diagnostics et plans d’action.
Chaque dossier est soutenu oralement devant un jury indépendant.
3. Jeux de rôle / Training Game
Simulations réelles évaluées par le jury, incluant notamment :
• entretien de découverte client ;
• rédaction d’offre commerciale ;
• négociations complexes en français et en anglais ;
• conduite de réunion managériale ;
• traitement de conflits ;
• positionnement en tant que manager d’affaires.
4. Grand Oral Final
Entretien oral final devant un jury indépendant, permettant d’évaluer :
• la posture managériale ;
• la compréhension stratégique ;
• la cohérence du parcours ;
• la vision commerciale et business ;
• la capacité à piloter une activité et un centre de profit ;
• la maîtrise globale des 4 blocs de compétences.
Programme
BC01 – Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction.
- Analyser le marché et anticiper les évolutions.
- Identifier les avantages concurrentiels à valoriser.
- Définir un public-cible rentable et inclusif.
- Fixer des objectifs adaptés au contexte interne et externe.
- Traduire la stratégie en plan d’action commercial concret.
- Élaborer un budget précis et équilibré pour le PAC.
- Présenter et défendre le budget auprès de la direction.
BC02 – Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
- Élaborer un plan de prospection adapté aux cibles.
- Suivre et mesurer l’efficacité de la prospection.
- Rédiger des réponses chiffrées aux appels d’offres.
- Optimiser le portefeuille clients et fidéliser.
- Personnaliser la communication client.
- Analyser les besoins du prospect et coconstruire l’offre.
- Négocier des solutions complexes de manière inclusive.
- Conclure efficacement les ventes en respectant le QCD.
BC03 – Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement
- Communication et coordination
- Animation d’équipes
- Suivi de la performance
- Gestion des conflits
- Gestion des carrières
- Rédaction de fiches de poste.
BC04 – Piloter l’activité d’un centre de profit
- Coordination et performance
- Conformité administrative
- Gestion des litiges
- Pilotage et suivi
- Analyse et décision
- Gestion de crise
Validation totale du titre (certification complète)
Le titre RNCP Manager d’Affaires est obtenu lorsque le candidat valide :
- les 4 blocs de compétences (BC01, BC02, BC03, BC04)
- et le Grand Oral final, qui confirme la maîtrise de l’ensemble des compétences du référentiel.
Une fois ces conditions remplies, la certification professionnelle complète est délivrée.
Validation partielle du titre (certification par blocs)
- Chaque bloc validé donne lieu à un Certificat de Compétences Professionnelles (CCP).
- Les blocs obtenus sont acquis définitivement (validité à vie).
- Le candidat peut capitaliser les blocs au fil du temps.
- Pour obtenir la certification complète, il suffit d’ajouter ultérieurement les blocs manquants et de réussir le Grand Oral.
Modalités et délais d’accès
L’inscription se déroule en trois étapes :
- Dépôt d’un dossier de candidature via la plateforme d’admission de Scholia ;
- Entretien de motivation ;
- Validation et signature du contrat ou de la convention.
Délai d’accès : entrée possible jusqu’à 4 semaines après la rentrée, sous réserve de places disponibles
Statistiques
Vous êtes intéressé ?
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